F23 — L'IA pour la vente — Prospectez, qualifiez et closez avec l'intelligence artificielle

Objectifs

• Générer des emails de prospection personnalisés
• Préparer ses rendez-vous avec Deep Research
• Créer un Custom GPT commercial
• Automatiser la qualification de leads

Public concerné

Commerciaux, business developers, directeurs commerciaux et entrepreneurs.

Prérequis

Aucun prérequis technique. Accès à ChatGPT et/ou Gemini.

Méthode

Cette formation intègre la méthode RTF (Rôle, Tâche, Format) comme fil conducteur. Chaque module alterne apports théoriques illustrés, démonstrations en direct et ateliers pratiques. Les participants repartent avec des templates de prompts RTF directement applicables à leur contexte professionnel.

Programme

• Partie 1 — Prospection assistée par l'IA: Emails de prospection personnalisés : prompts RTF intégrant le contexte du prospect (secteur, poste, actualité, douleur identifiée), Séquences de relance : 3 emails progressifs générés en chaîne (intro → valeur ajoutée → urgence douce), Scripts d'appels téléphoniques : structure d'appel, phrases d'accroche, questions de découverte, Gestion d'objections : générer les 10 objections les plus fréquentes de son secteur + réponses argumentées, Messages LinkedIn de prise de contact : ton professionnel mais humain, personnalisation contextuelle
• Partie 2 — Préparation et outils: Deep Research : préparer un dossier prospect complet en 10 minutes (entreprise, actualités, défis sectoriels, opportunités) avec Perplexity ou Gemini, Custom GPT commercial : créer un assistant avec fiches produit, tarifs, FAQ, cas clients — le commercial pose ses questions et obtient des réponses instantanées, Démo : qualifier un lead en conversation avec le GPT commercial, obtenir des recommandations de produit personnalisées, Analyse de deals perdus : uploader un historique CRM et demander à ChatGPT d'identifier les patterns d'échec
• Partie 3 — Automatisation du pipeline: Automatiser le lead scoring : formulaire → IA scoring + enrichissement → CRM → notification équipe (Make/Zapier), Connecter ChatGPT ou Gemini à son CRM via Make/Zapier : générer des notes de suivi, des relances automatiques, Fireflies pour les calls commerciaux : transcription + résumé + action items automatiques vers le CRM, Q&A et plan d'action commercial IA pour le trimestre